“深圳市翰锐光电有限公司” 携手 “达之云操盘手软件”，共推新媒

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一张“发光海报”卖爆2亿元：翰锐光电×达之云操盘手，把LED显示屏做成抖音“同款制造机”

"以前我们参加展会，扛两吨重的箱体、搭100平米展台，5天下来名片收800张，成交0单；现在一条15秒短视频，让5000万网友帮我们@甲方，月询盘1.3万条，订单排到明年3月。"——深圳市翰锐光电（以下简称"翰锐"）创始人赵翰林，在9月公司十周年庆典上，用这段开场白让全场经销商瞬间安静。

翰锐成立于2013，专注LED租赁屏、创意异形屏、格栅透明屏，是深圳宝安典型的"隐形制造冠军"：年产值3亿元，80%出口，客户遍布85国。但2022年下半年开始，外需萎缩、海运飙涨、同行低价抢单，公司首次出现单月亏损。"再靠吃老本，只能等死。"赵总决定掉头做内销，却发现"品牌认知=0"，连百度指数都搜不到"翰锐"两个字。

一、冷启动：一条"会发光的海报"破圈

4月，翰锐市场部试用《达之云操盘手》。AI辅助创作首先给出"LED行业爆款选题池"：

"一块屏幕折叠180°，是黑科技还是智商税？"

"为什么明星演唱会屏幕永远不掉帧？幕后真相来了"

"裸眼3D大屏造价多少？我替你们问了10年工程师"

运营把"折叠180°"脚本丢给结构工程师，用手机在车间拍15秒，AI自动生成字幕、BGM、英文版，一键同步抖音+视频号+YouTube+TikTok。48小时，单条播放破1200万，后台收到387条"求报价"，其中一条来自北京某头部公关集团——他们要在三里屯做"会发光的海报墙"，预算400万。

"过去我们写英文标书得3天，现在达之云AI 10分钟生成技术规格书、装箱清单、CE/ROHS证书模板，销售直接带电脑去甲方办公室现场改，当场敲定合同。"赵总说，5月当月，仅"折叠屏"单品内销额突破2800万，抵得上2022全年国内市场1/3。

二、多手机投屏：让"车间"变成"直播间"

翰锐有6条生产线、300名工人，过去买家验厂得飞深圳；现在用达之云"多手机投屏"功能，8台手机同时架在贴片、老化、防水测试工位，1名运营坐在电脑端就能批量切换特写、推流抖音+阿里直播+Made-in-China，"一条产线，三语直播，全球同步看厂"。

6月，沙特客户Abdullah在TikTok看直播，当场下单一整块P3.9租赁屏，价值96万美元。"他连深圳都没来，就把信用证开了。"赵总笑称，"直播验厂"把成交周期从45天缩短到7天，省下的机票酒店钱，给销售部多发了一个月奖金。

三、GEO+KOS：把"全球地标"变"翰锐橱窗"

达之云GEO模块可在地图上圈选"全球热点工地"，翰锐把纽约时代广场、迪拜Dubai Mall、伦敦莱斯特广场等30个坐标设为"电子围栏"，系统每天自动生成"地区+LED大屏"短视频：Times Square LED Cost Breakdown、Dubai Outdoor Screen Installation，覆盖英文、阿语、西语200组关键词。

同时，公司把50名海外代理、200名国内工程商拉进KOS/KOC共创计划，提供"脚本+素材+现金券"，让他们发布本地案例。3个月，UGC视频1.1万条，总播放4.8亿次，相当于给翰锐省下460万广告费，"Han's LED"关键词谷歌指数上涨620%。

四、AI智能报价：让"非标品"秒出"标准价"

LED屏属于高度定制化产品，面积、点间距、箱体材质、IC品牌都会影响成本。过去销售接到询盘，先找技术算BOM，再找采购询料，3天才能报价，客户早跑了。

达之云RPA把翰锐ERP、物料库、汇率、运费数据全部打通，客户只要在短视频评论区留尺寸+场景，AI 30秒生成"正式报价单+箱体数量+包装体积+海运空运费"，自动@客户并发送企业微信。7月，AI报价占比38%，平均响应时间从72小时降到11分钟，订单转化率提升2.7倍。

五、私域"全球站": 把流量变"复购池"

公域引流再猛，复购才是B2B的生命线。翰锐用达之云把"评论、私信、直播观众"全部沉淀到企业微信"全球站"社群，机器人按"国家、项目类型、预算"自动打标签：

欧美客户推送"租赁屏快速锁扣安装"视频；

中东客户推送"高亮耐高温SMD"案例；

拉美客户推送"分期付款+保税区仓"方案。

同时，系统每月自动生成"行业解决方案白皮书"，让销售一键多语种发送。9月，私域池沉淀1.6万人，二次复购率42%，其中欧洲某租赁商3个月内追加4次订单，总额1200万美元。

六、结果：90天，内销从0到2亿

短视频总播放：3.7亿

全球询盘：1.3万条（其中国内询盘占46%）

有效样品单：896单

新增内销合同额：2.04亿元，占公司前三季度营收43%

获客成本：从线下展会680元/条降到19元/条

销售人效：同比提升320%

七、未来：把"深圳工厂"变成"全球云仓"

赵总宣布，与达之云共建"LED产业数字营销基地"，下一步把"AI报价+远程验厂+KOS裂变"做成SaaS化产品，向200家深圳中小屏厂开放；同时在美国达拉斯、荷兰阿姆斯特丹设海外云仓，实现"线上获客+本地仓配+代理安装"全球48小时交付。

"以前我们拼价格、拼账期，现在拼内容、拼速度。"赵总说，"达之云操盘手让制造业也能享受'流量红利'，把LED大屏从'工业品'变成'网红同款'，这才是真正的'中国制造'新故事。"