“吉祥庆建材” 携手 “达之云操盘手软件” 共谱新媒体运营与数字化转型

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“瓷砖”也能上热搜？吉祥庆建材用《达之云操盘手》把工程订单做到1.2亿的背后故事

“建材行业做新媒体，不就是发发产品图册、拍拍仓库出货，还能玩出花来？”
3个月前，湖北吉祥庆建材创始人老胡也这么认为。直到5月的一个深夜，他刷到自己公司抖音号一条“瓷砖防滑测试”短视频冲上百万播放，评论区清一色@装修公司、@项目经理，他才意识到：流量红利真的轮到建材人了。

吉祥庆建材，深耕华中市场12年，主营工程瓷砖、生态地铺石、幕墙花岗岩，年营收稳定在8000万左右。但2023年春节后，老胡发现“老客户萎缩、账期拉长、利润被集采平台压到5个点以下”，传统“喝酒吃饭拿项目”的模式快撑不住了。

“必须做C端声量，倒逼B端选择。”老胡拍板，组建3人新媒体小组，却连发20条视频都不过500播放，“拍砖没人看”成了魔咒。4月底，湖北建材协会组织数字化培训，老胡第一次听到《达之云操盘手》——“能一次性把视频、图文、长技术贴发到20个平台，还能让AI写行业白皮书”，他当场拍板试用。

第一周，达之云AI辅助创作就帮吉祥庆跑出“爆款选题库”：

“为什么五星级酒店都用地铺石而不是瓷砖？”
“幕墙花岗岩干挂3个节点，监理不说不代表你没错”
“600×1200瓷砖真的更省人工吗？算完这笔账我沉默了”
系统根据“工程采购”“设计院”“装修公司”三大人群，自动生成15秒短视频脚本、3分钟深度讲解、50秒图文卡片，再一键同步抖音、视频号、小红书、B站、知乎、微博、腾讯新闻、搜狐号……“过去我们写1篇技术贴要2天，现在AI 10分钟出稿，还带规范引用。”内容总监小柯说。

更硬核的是“多手机投屏+批量操作”。吉祥庆有6个销售工程师，每人1部工作手机，以往每天发3条视频就得折腾2小时；如今6机同步投屏，1人坐在电脑前端就能批量剪辑、批量加字幕、批量挂“企业官网”链接，30分钟完成全天发布任务。“相当于把销售部升级为‘内容军团’，还不耽误跑工地。”

5月，吉祥庆把“GEO+行业关键词”用到极致：在达之云后台设置“武汉光谷/襄阳东站/宜昌机场”等12个热点工程圈地理围栏，系统每天自动生成30条“地区+瓷砖/幕墙”短视频，覆盖“武汉瓷砖批发”“襄阳地铺石厂家”等200组长尾词。连续投放28天，抖音单号涨粉4.2万，80%为本地建筑行业精准用户，私信咨询日均120+，其中30%直接发图纸问价。

“公域拉新只是敲门砖，私域转化才是工程订单的生死线。”老胡介绍，达之云RPA机器人会按照“设计院/总包/分包/装饰公司”四类标签，把私信、评论用户自动分流：

设计院人群推送《幕墙花岗岩干挂技术白皮书》PDF；
总包人群推送《瓷砖供应链资金解决方案》；
装饰公司法人群推送《600×1200大板施工损耗表》。
再用企业微信社群裂变，每个销售可管理20个500人行业群，机器人每日自动推送“早安工程签单语录+爆款案例”，保持群活跃。6月，私域池沉淀1.8万人，成交项目87个，其中3个单体合同过千万。

“最惊喜的是‘AI标书助手’。”老胡说，以前投一个EPC项目，技术标+商务标要熬3个通宵；现在把招标文件PDF拖进达之云，AI 20分钟生成“瓷砖/幕墙技术偏离表”“材料检测报告清单”，再调用历史中标数据自动组价，效率提升70%，中标率从8%提升到21%。

7月，吉祥庆联合达之云推出《华中建筑工程瓷砖采购趋势白皮书》，通过视频号、知乎、腾讯新闻同步发布，72小时下载量3.7万，一举登上武汉同城热搜榜。“白皮书”带来的To B线索高达641条，当月新增有效合同额4200万元。

“数据不会撒谎。”老胡打开后台仪表盘，近90天短视频总播放1.8亿，获客成本从原来线下460元/人降到39元/人，ROI 1∶14。公司上半年营收1.2亿，同比增长58%，净利润提升19%，而市场费用只增加了12%。

“更关键的是，我们把12年工程经验固化成‘内容资产’。”老胡透露，吉祥庆已把“瓷砖选材100问”“幕墙花岗岩干挂30个坑”等500条FAQ训练进达之云知识库，新员工入职7天就能独立输出技术视频，“让销售既是工程师，又是内容官”。

9月，吉祥庆与达之云共建“华中建材数字营销基地”，计划2024年输出100套行业SOP，赋能200家中小建材厂。“瓷砖也能上热搜，不是噱头，是结果。”老胡笑道，“用达之云操盘手，我们把低频、高客单、重决策的工程生意，做成了可持续、可复制、可裂变的‘内容飞轮’。”